La lettres écrites par John Graham, chef de la société Graham & Compagnie, boucher-charcutier à Chicago, connu à la Bourse de commerce sous le surnom familier de “vieille Gorgone Graham” à son fils, Pierrepont, facétieusement appelé par ses proches “Cochonnet”

 

Ces lettres ont été écrites, en fait, non pas par un boucher (ce qu’il prétend être), mais par le directeur d’un grand groupe de presse américain. Elles ont eu un tel succès qu’elles ont été rééditées de nombreuses fois. Une première traduction en a été faites par les Editions Business dans les années 60, mais aujourd’hui il est très difficile de ce procurer un exemplaire malgré de nombreuses recherches. A ma connaissance vous avez actuellement la seule traduction française de ce livre rare .
Le langage de ce père est autoritaire, il ne mâche pas ses mots, et c’est ce qui plaît à la plupart des lecteurs. Il dit tout haut ce que beaucoup pensent tout bas.
Et nous aimerions tous nous faire secouer par un tel père car nous sentons bien que sous des dehors bourrus et durs, il adore son fils et que ces lettres en sont la preuve.
John Graham a mis dans ces 20 lettres toute son expérience d’homme d’affaire et toute son expérience de vie. Henri Ford et John D. Rockfeller l’ont félicité pour la rédaction de ces lettres.

 

Voici ce que vous apportera leur lecture:

 

L’université rend-elle les gens plus intelligents ? Pourquoi tant de millionaire n’y ont jamais mis les pieds ? John Graham a décidé d’y mettre son fils, mais il le met en garde contre les pièges qui l’attendent.

Avoir beaucoup de connaissance est bien. En avoir peu et bien les utiliser est mieux

Comment contrôler se dépenses et faire des économies

Que faire de son argent

Comment décrocher l’emploi qu’on veut – même si le patron résiste

Faut-il vraiment prendre des vacances ?

Il y a une excuse pour chacune des erreurs qu’on commet – mais une seule

Les 3 règles de discours d’un homme d’affaire

Comment gérer la première année d’une vie professionnelle

Que faire quand un ami veut vous emprunter de l’argent

Comment gérer son temps – et surtout comment ne pas le perdre

Lorsque vous avez raison vous pouvez vous permettre de maîtriser votre humeur et quand vous avez tort vous ne pouvez pas vous permettre de vous mettre en colère

Comment l’homme réellement supérieur donne à chacun l’impression d’être son égal

Comment obtenir un avis objectif sur quelque chose ou quelqu’un qui nous touche de trop près

La seule manière de montrer à quelqu’un qu’il a choisi le mauvais chemin

Comment bien choisir sa compagne – ou son compagnon

Le secret d’un bon représentant de commerce

Les 3 choses qui montrent qu’on est devenu un bon représentant

Les autres secrets de la réussite d’un représentant

Leçon de tact

Les deux genres d’informations, et celles qu’il vaut mieux garder pour soi

Que faire quand on a commis une erreur

De l’importance des habits pour réussir dans la vie

Les 2 péchés impardonnables dans ce monde

Une leçon à 8.500 dollars

Faut-il spéculer en bourse ?

Tout ce qu’un directeur doit savoir

« Sois lent à embaucher et rapide à virer »

Faut-il avoir recours aux menaces ?

Comment mieux se connaître

Il faut savoir rester humble

Un homme d’affaire ne doit pas avoir le temps de s’inquiéter

Le profil d’une femme idéale

Faut-il épouser une femme au foyer ou une femme d’affaire ?

 

les 20 lettres qu’écrivit John Graham à son Fils :

 

Vous pouvez avoir un avant goût de ces lettres en decouvrant la première lettre que john Graham ecrivit à son fils; cliquez ICI

Ces lettres ont déjà fait le tour du monde elles ont été plébicité par Henri Ford et John D. Rockfeller pour l’instruction de grande richesse qu’elles prodiguent. Remplies d’histoires vécues porteuses de leçons, et d’un humour viril, ces lettres vous enchanteront –et distilleront leur message de bon sens afin d’inspirer votre vie et vos affaires.
John Graham a mis dans ces 20 lettres toute son expérience d’homme d’affaire et toute son expérience de vie.

 

 Les 20 Lettres de John Graham

 

Une expérience captivante riche en leçons de vie resumée en 167 pages.

Recevez en PDF « Lettres D’un Homme D’affaire À Son Fils Pour Réussir Dans La Vie » de John Graham

 

LISEZ LA PREMIÈRE LETTRE 

Lettre I : Les avantages d’une instruction universitaire

Chicago 1er Octobre,

De John Graham, Union StockYards (1), Chicago à un fils Pierrepont, Université de Harvard, Cambridge, Massachussets. La mère de M. Pierrepont vient juste d’installer son fils, en bonne et due forme, en première année d’études universitaires à Harvard.

Cher Pierrepont,

Maman est revenue ce matin et elle veut s’assurer que je te dirai de ne pas trop étudier et moi, je veux m’assurer que tu n’étudieras pas trop peu. La raison pour laquelle nous t’avons envoyé à Harvard, est que tu reçoives un peu de cette excellente instruction qu’ils ont en abondance là-bas. Prends en une grande portion, chaque fois qu’elle t’est servie, car je veux que tu aies ta part. Tu t’apercevras que l’instruction est la seule chose toujours disponible dans ce monde et que c’est aussi la seule aussi dont on peut prendre autant qu’on veut en emporter. Tout le reste est bien vissé et le tournevis perdu. Je n’avais pas tes avantages quand j’étais jeune, et tu ne peux pas avoir les miens. Le Révérend Hoover s’était mis dans la tête que je devais devenir membre de l’église, et il m’en a ôté toute envie en me demandant haut et fort, devant tout le monde, tous les dimanches pendant 5 ans si je voulais être sauvé et en me poursuivant après l’office pour prier avec moi. Je voulais être sauvé, bien sûr, mais pas aussi publiquement. Quand un enfant a une bonne mère, il a une conscience juste et quand il a une conscience juste, il n’a pas besoin qu’on désigne le bien et le mal pour lui. Maintenant que ta mère est partie et que le cordon est coupé, tu te heurteras chaque instant à une nouvelle sensation, mais si tu utilises un peu de ton discernement pour juger et sonder plus en profondeur ce qui te paraît doux et agréable en surface afin de vérifier s’il n’y a pas une mauvaise odeur près de l’os, tout ira bien. Je tiens à ce que tu sois un bon étudiant, mais je tiens plus encore à ce que tu sois un homme honnête et bon. Et si tu obtiens ton diplôme tout en gardant ta bonne conscience, je ne me soucierai pas des quelques lacunes dans ton latin. Il existe 2 parties dans toute éducation universitaire – celle que tu reçois en cours, de tes professeurs et celle que tu reçois en dehors des cours, de tes camarades. Cette dernière est la partie réellement importante. Car la première ne peut faire de toi qu’un savant, alors que la seconde fait de toi un homme. L’instruction ressemble beaucoup à l’alimentation – on ne peut pas toujours déterminer quel aliment particulier nous est utile, mais en général, on peut dire lequel nous nuit. Après un solide repas composé d’un rosbif et de légumes et d’une tarte aux fruits et d’une tranche de pastèque, tu ne peux pas savoir quel ingrédient particulier se transforme en muscle, mais tu n’as pas besoin d’être très intelligent pour découvrir quel est celui qui a provoqué tes maux d’estomac ou pour deviner, le lendemain matin, celui qui t’a fait faire des cauchemars toute la nuit. De même, tout en ne sachant pas avec précision si c’est le latin, l’algèbre ou l’histoire ou quelque autre matière qui construit telle ou telle partie de nous-même, on peut continuer à les absorber sans risquer de tomber malade. C’est dans les plaisirs, les divertissements et les loisirs, qu’on trouvera nos maux d’estomac, et c’est là qu’il faudra se poser pour réfléchir et faire le bon choix. Ce n’est donc pas la première mais la seconde partie que les marchands ont à l’esprit lorsqu’ils se demandent si l’éducation universitaire est rentable. Ce sont les divers garçons écervelés et fumistes ; qui se nourrissent de pâtisseries et de glaces ; les maniérés qui bêlent comme des boucs au lieu de parler comme tout le monde, les jeunes coqs arrogants, excentriques et bruyants ; qui lancent à tout bout de champ des “Par Jupiter” !, qui portent la raie au milieu, fument les cigarettes ; les fêtards qui boivent du champagne, qui passent des nuits blanches et dorment toute la journée, qui les font douter du retour sur l’investissement universitaire, et qui leur font oublier les garçons normaux, qui mangent du rosbif avec du jus de viande, qui retroussent leurs manches et étudient et font prospérer les affaires grâce à leur savoir. Est-ce qu’une instruction universitaire rapporte ? Est-ce que ça rapporte de nourrir un porc avec des restes à 5 dollars pour en tirer à l’autre bout, de bonnes, succulentes petites saucisses “du terroir”, à 20 dollars les 500 grammes ? Est-ce que ça paye de prendre un bœuf qui vivait à l’état sauvage dans la prairie et qui se nourrissait de cactus et de bois pétrifié jusqu’à ce qu’il soit sec comme un tas de fil de fer barbelé et de semelles en cuir et de le nourrir de maïs jusqu’à ce qu’il devienne un gros morceau de steak solide et juteux ? Bien sûr que ça paye. Tout ce qui apprend à un jeune homme à réfléchir et à réfléchir vite, rapporte. Tout ce qui lui apprend à trouver la réponse avant que l’autre ait fini de mordiller son crayon, rapporte. L’université ne crée pas des sots, elle les développe. Elle ne fabrique pas des hommes intelligents, elle les développe. Un sot restera un sot, qu’il fasse des études ou non, bien qu’il deviendra, probablement, une espèce différente de sot. Et un garçon vif et fort deviendra un homme intelligent et fort qu’il ait été éduqué à l’école de la rue du style saisis-ce-que-tu-peux-et-mange-debout-en-tenant-à-l’œil-le-chien, où qu’il ait été lissé, lustré, poli, retouché, fignolé à l’école de passe-ta-commande-au-serveur-et-prends-le-menu-scolaire-de-seize-plats de tes professeurs. Mais tandis que le manque d’éducation universitaire n’enlève rien au N° 1, celle-ci peut rajouter un plus au N° 2. Il s’agit simplement de la différence entre 2 styles de combat dans l’arène de la vie : celui brut, des coups de pieds et coups de tête désordonnés, et celui souriant et élégant de l’athlète entraîné, qui esquive et garde son souffle jusqu’à ce qu’il voit une opportunité de toucher le plexus solaire de l’adversaire. Les 2 permettent de gagner, mais le gars qui a un peu de connaissances sera le meilleur, à condition qu’il ait bien travaillé ses muscles. Si ce n’est pas le cas, il est dans de mauvais draps, car son style de boxe raffiné ne pourra qu’agacer son adversaire qui n’en fera qu’une bouchée. Bien sûr, certains individus sont comme des cochons : plus on les instruit plus ils deviennent de drôles de petites créatures qui amusent la galerie avec leurs cabrioles et autres charmants numéros appris. Naturellement, l’endroit où il faut envoyer les jeunes de cette espèce est le cirque et pas l’université. Parlant des cochons instruits, le cas du vieux Whitaker et de son fils Stanley me revient spontanément à la mémoire. Je connaissais très bien le vieil homme il y a une dizaine d’années. Il était de ceux dont les affaires rétrécissent au lieu d’élargir l’esprit. Il ne prenait pas vraiment du plaisir au travail, mais il ne le lâchait pas parce qu’il ne savait rien faire d’autre. Il m’a dit qu’il a toujours du galérer pour gagner sa vie et qu’il avait, par conséquent, proposé à Stan de lui offrir la sienne sur un plateau. Il l’a envoyé dans des écoles privées, des cours de danse, des lycées et universités, puis il l’a expédié à Oxford pour le mettre dans “l’ambiance”, comme il disait. Je n’ai jamais très bien capté ce truc d’ambiance, mais il me semble que l’idée principale en était qu’il y avait quelque chose de spécial dans les fumoirs de jambon d’Oxford qui te donnait aux gars un fumet particulier. Bref, vers la fin des études de Stan, son père fut récupéré par les pompes funèbres et quand ses avoirs ont été cuits et que l’eau de cuisson s’est évaporée, il ne restait plus rien de quoi fournir à Stan un repas consistant. J’ai eu une conversation avec lui concernant ses projets, mais je n’ai pas eu l’impression qu’il avait vraiment l’étoffe d’un bon soldat de l’industrie, et encore moins d’un capitaine, alors je me suis mis à lui chercher une place qui correspondrait à ses talents. Je l’ai fait rentrer dans une banque, mais alors qu’il en savait plus sur l’histoire bancaire que le Président et plus sur l’économie politique que le Conseil d’administration réuni, il n’arrivait pas à faire la différence entre une pièce de 5 livres officielle et une fausse fabriquée dans les caves de Halsted Street. Je lui ai trouvé un emploi dans un journal mais alors qu’il connaissait 6 langues et qu’il savait tout sur les régions de l’Arctique et sur l’histoire de la danse d’Adam jusqu’aux temps modernes, il n’était pas capable de rédiger un rapport satisfaisant sur le Bal local des livreurs de glace. Il pouvait prouver que 2 et 2 font 4 par la trigonométrie et la géométrie, mais il ne pouvait pas apprendre à tenir la comptabilité. Il connaissait à fond les grands poètes, mais il ne pouvait pas rédiger une brève et simple annonce commerciale. Il connaissait un millier de maladies qui peuvent emporter un homme en un clin d’œil, mais il ne pouvait pas vendre une simple police d’assurance à 10,000 dollars. Il savait tout sur la vie de tous nos Présidents comme s’il avait grandi avec eux, mais il ne pouvait pas placer une collection de livres de la Bibliothèque des Pères de la République, même à crédit à faibles mensualités, qui les rendait aussi accessibles que si on les empruntait à un ami. En fin de compte, je suis tombé sur quelque chose qui semblait être sur mesure pour lui. Je me suis dit que n’importe quel gars qui disposait d’un tel stock d’informations devait être capable de l’écouler à profit. Je lui ai trouvé un poste d’enseignant. Mais il s’est avéré qu’il en savait tellement sur la meilleure manière d’instruire les élèves, qu’il ne s’est pas gêné de reprocher à son directeur qu’il avait tout faux, ce qui a bien sûr ulcéré ce dernier. Et il en savait tant sur les langues mortes – celles qu’il avait été employé pour enseigner – qu’il en avait oublié qu’il avait à faire à des garçons vivants, et comme il ne pouvait pas tout leur dire pendant les heures régulières il les retenait après les cours, ce qu’ils n’appréciaient pas vraiment et ce qui fit perdre à Stan encore un emploi. La dernière fois que j’ai entendu parler de lui, Stan écrivait des articles sur le thème “Pourquoi les Jeunes Échouent”, et il avait beaucoup de succès parce que l’échec est le seul sujet qu’il pratiquait avec succès. Je n’ai évoqué Stan qu’en passant, comme exemple qu’avoir beaucoup de connaissances ne vaut pas autant qu’en avoir peu mais savoir comment les utiliser. Bien affectueusement,

Ton père, John GRAHAM

 

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